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詳細(xì)介紹

創(chuàng)意設(shè)計(jì)與影視互動(dòng)，

前瞻設(shè)計(jì)思維與高品質(zhì)創(chuàng)意精品

權(quán)益：

①.1萬(wàn)內(nèi)送巡回城市分會(huì)場(chǎng)商品展示；

②.1萬(wàn)上送主會(huì)場(chǎng)商品展示；

③.3萬(wàn)內(nèi)送會(huì)議手冊(cè)內(nèi)頁(yè)展示；

④.3-5萬(wàn)送晚宴展示；

⑤.5萬(wàn)內(nèi)5場(chǎng)次演講展示機(jī)會(huì)；

⑥.10萬(wàn)晚宴冠名；

⑦.15萬(wàn)巡回城市分會(huì)場(chǎng)協(xié)辦單位；

⑧.25萬(wàn)主會(huì)場(chǎng)協(xié)辦單位，企業(yè)代表頒獎(jiǎng)嘉賓

作為流量時(shí)代下的營(yíng)銷(xiāo)利器——直播，每一場(chǎng)完美有目地的直播流程都是經(jīng)過(guò)精心策劃的。俗話(huà)說(shuō)不打無(wú)準(zhǔn)備的仗，方能立于不敗。

一場(chǎng)火爆的直播都有哪些流程？如何讓你的直播間售罄斷貨？本期為你分享羅老師，關(guān)于直播策劃的整體流程操作。

直播間指標(biāo)：

1、觀(guān)看人數(shù)

2、平均觀(guān)看時(shí)長(zhǎng)

4、新增粉絲數(shù)

5、商品點(diǎn)擊次數(shù)

6、引導(dǎo)成交額

7、品牌曝光度

一場(chǎng)直播的整體流程：

1、定目標(biāo)

2、定產(chǎn)品

3、定人員

4、定腳本

5、做預(yù)熱

6、開(kāi)直播

7、做復(fù)盤(pán)

直播前準(zhǔn)備的具體內(nèi)容：

定目標(biāo)：提升利潤(rùn)/提升銷(xiāo)量/增加粉絲/上新測(cè)試/提高排位/大促預(yù)熱/品牌曝光/維護(hù)用戶(hù)。

定產(chǎn)品：熱銷(xiāo)款/特價(jià)款/品牌款/平銷(xiāo)款/福利款/直播專(zhuān)項(xiàng)款。

定人員：需要多少工作人員在支撐這場(chǎng)直播，并進(jìn)行提前培訓(xùn)、溝通、配合、分工。

定腳本：制定整場(chǎng)直播的腳本，包括流程、內(nèi)容、話(huà)術(shù)等。

直播的幾個(gè)要點(diǎn)：流量獲取、主播能力、腳本&話(huà)術(shù)、互動(dòng)氛圍。

流量的獲取可以通過(guò)多種方式，包括短視頻預(yù)熱、增加直播間封面、標(biāo)簽和直播間的契合來(lái)進(jìn)行直播引導(dǎo)等等。

同時(shí)，主播要具備引導(dǎo)力、感染力和優(yōu)秀的節(jié)奏把控能力。直播間的腳本、話(huà)術(shù)也需要進(jìn)行系統(tǒng)的設(shè)計(jì)。在直播過(guò)程中，直播間的互動(dòng)氛圍也至關(guān)重要。

流量獲取

1、直播預(yù)熱

直播預(yù)熱分為個(gè)人信息預(yù)熱和短視頻預(yù)熱，主播可以通過(guò)修改自己的賬號(hào)信息，比如將直播訊息和要點(diǎn)加入，或者在作品中發(fā)布直播預(yù)告短視頻來(lái)實(shí)現(xiàn)預(yù)熱。

2、封面標(biāo)題如何設(shè)置？

直播間的標(biāo)題設(shè)置一定要做到簡(jiǎn)潔有力，字?jǐn)?shù)最好控制在10字以?xún)?nèi)，要展示出直播商品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，從而引導(dǎo)點(diǎn)擊。另外，直播的封面一定要為尺寸為1：1的高清方圖，保證不會(huì)被裁減，同時(shí)體現(xiàn)直播的質(zhì)量。

直播帶貨

1、腳本的重要性

一場(chǎng)好的直播絕不是能夠速成就達(dá)到的，需要達(dá)人付出更多的耐心。在直播前最好制作一個(gè)腳本，不但能保證直播的穩(wěn)定，還能夠方便主播控制節(jié)奏，提前準(zhǔn)備腳本還可以保證直播間達(dá)到良好的氛圍營(yíng)造。

直播和過(guò)去的電視導(dǎo)購(gòu)有著異曲同工之妙，所以直播腳本的設(shè)計(jì)可以參考電視導(dǎo)購(gòu)的流程，設(shè)計(jì)流程化的腳本，避免翻車(chē)。

2、直播流程案例

除了腳本，我們還可以擬寫(xiě)一個(gè)大致的時(shí)間安排，即直播流程，流程中應(yīng)包括具體的時(shí)間段、直播內(nèi)容和人員安排，方便主播在直播中把控節(jié)奏。

3、貨品組合

當(dāng)一場(chǎng)直播中涉及到多個(gè)貨品時(shí)，貨品的組合、上架節(jié)奏也是很重要的，能夠有效地hold住直播間的氛圍。

直播話(huà)術(shù)

1、話(huà)術(shù)的重要性

直播時(shí)，主播的話(huà)術(shù)要做到“精準(zhǔn)提煉，適時(shí)表達(dá)”。

直播間中，主播的口播是成交轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵因素，主播講解的專(zhuān)業(yè)度直接影響了觀(guān)眾對(duì)其貨品的信任度。

除了專(zhuān)業(yè)度，直播間的氣氛也會(huì)影響觀(guān)眾駐足。

總而言之，在有“梗”的前提下，把商品講解清楚，這個(gè)直播的話(huà)術(shù)就算成功啦！

2、單款產(chǎn)品話(huà)術(shù)模板

下面是一個(gè)十分鐘的話(huà)術(shù)模板，各位同學(xué)可以根據(jù)這個(gè)模板來(lái)試著講解一下自己直播間的單款產(chǎn)品。

3、標(biāo)準(zhǔn)化話(huà)術(shù)的設(shè)計(jì)要點(diǎn)

每個(gè)主播也可以在自己的直播話(huà)術(shù)中加入一些設(shè)計(jì)和小巧思，標(biāo)準(zhǔn)的話(huà)術(shù)表達(dá)包括對(duì)產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)介紹+主播的情緒促單+肢體化的配合。三者都做到能夠保證直播間即專(zhuān)業(yè)、又充滿(mǎn)氛圍。

4、如何使用互動(dòng)玩法

互動(dòng)玩法首先要做到人員配合，即主播和助理的配合。

保證良好的配合之后，就可以使用一些主播與粉絲之間的互動(dòng)玩法了。

這里要提醒大家一句，想要達(dá)到完美的互動(dòng)效果，不要忘記以下五個(gè)注意事項(xiàng)。

氛圍

有的同學(xué)可能會(huì)好奇，直播間的氛圍有那么重要嗎？為什么要營(yíng)造氛圍呢？

營(yíng)造良好的直播間氛圍，不光可以延長(zhǎng)用戶(hù)停留，還可以誘發(fā)觀(guān)眾的從眾心理，促進(jìn)訂單成交。

你自己摸索，你花幾十萬(wàn)也未必能觸碰到門(mén)檻，并且時(shí)間成本還沒(méi)有算在內(nèi)，也許任何一個(gè)知識(shí)點(diǎn)就能改變你的現(xiàn)狀。

我們以全新的視角，嚴(yán)密的邏輯解密互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心思維，幫助企業(yè)多維度的突破轉(zhuǎn)化率提升品牌營(yíng)銷(xiāo)賦能。

◆從下單邏輯著手細(xì)數(shù)轉(zhuǎn)化率提升的基本通路。

◆多場(chǎng)景運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練，體驗(yàn)不同營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景中的轉(zhuǎn)化率提升機(jī)制。

◆用系統(tǒng)的思維站在實(shí)踐與管理的角度，探索轉(zhuǎn)化率的內(nèi)在邏輯。